危!“老板”拍了拍“运营”说:Listing 排名再掉你也要没啦

最近,大卖卖逛吧看到了个话题,讨论激烈,回帖中还有楼中楼争得面红耳赤。

危!“老板”拍了拍“运营”说:Listing 排名再掉你也要没啦

最近,大卖卖逛吧看到了个话题,讨论激烈,回帖中还有楼中楼争得面红耳赤。

发个截图你们体会一下:

危!“老板”拍了拍“运营”说:Listing 排名再掉你也要没啦
危!“老板”拍了拍“运营”说:Listing 排名再掉你也要没啦

▲ 图片来源:知无不言截图

大卖卖也是每天追帖吃瓜看的贼过瘾。

跟 Listing 排名有关,发出来跟大家一起探讨下。

总结一下就是:“老板”拍了拍“运营”:你再不行动某个 Listing 排名就要掉啦,你可能也要跟着没了!

所以,主管到底是怎么预判到 Listing 排名会下滑的呢?

那哥们儿又该如何提升排名呢?

如何预判BSR排名走势?

Listing 排名指的就是 BSR 排名,一个 Listing 在不同的类目下会有不同的排名。

危!“老板”拍了拍“运营”说:Listing 排名再掉你也要没啦

按亚马逊的说法,BSR 排名是根据卖家最近的销售数和历史销售数据来计算的。

所以,我们得出以下影响 BSR 排名的因素有以下 3 种:

  • 首先,销量,它是最直接的影响因素,但无法直接改变。
  • 接着,广告、价格、促销、站外流量、关键词排名等间接因素,通过改变销量影响 BSR 排名。
  • 最后,竞争对手,竞争对手的排名变化也会影响影响你的排名。

那么,围绕这几个影响因素,就可以推理出主管说 Listing 排名会下滑可能是监控到了以下几种变化:

  1. 该 Listing 的关键词排名下降了。关键词排名是 Listing 最大的自然流量来源,如果它的排名下降,销量大概率会减少,那 BSR 排名就会跟着下降。
  2. 竞争对手的 BSR 排名上升了。如果竞争对手的 BSR 排名上升了,而你的排名保持不动,很可能再过一段时间他们就会超过你,那你的 BSR 排名就下降了。
  3. 竞争对手最近一直在降价、促销或者打广告,疯狂冲 BSR 排名。
  4. 那哥们儿最近太懒了,满足于 BSR 现在的排名,不搞促销,广告也随便打,只知道做事,不看结果。

除了第 4 点主管可以直接观察到,前 3 点都需要工具监控或者手动翻查并记录。

我猜主管一定是用工具监控的(毕竟是主管/狗头),而且用的还是卖家骑士的 Listing 管家:

  • 关键词排名变化监控,每天更新具体排名,并记录排名走势。
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  • BSR 排名监控,与亚马逊平台保持同步,每小时更新排名,也会记录排名走势。
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  • 变动监控,今天刚更新的功能。

抓取记录每个 ASIN 评论数量、评分、主图、副图、标题、Bullet Point 的变动,并提供变动后相应的 BSR 排名走势。

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这么一监控,自己和对手的 Listing 排名和关键词排名变化都一清二楚,要推断出 Listing 排名走势就轻而易举了。

现在知道主管怎么预判了吧?就是用了卖家骑士!

如何提升 BSR 排名

知道了影响 BSR 排名的因素,如何提升排名就很明显了,就是想办法增加销量

  • 广告打起来:提升广告排名、自然排名,加大流量,增加销量。
  • 促销搞起来:就是主管跟那个哥们儿说的做deal,短期冲销量。
  • Listing 优化一下:一方面提升关键词排名,一方面提升转化率,也可以增加销量。可以用卖家骑士变动监控功能,监控调整变动的效果,随机应变。
  • 适当降价:降价提升销量的效果还是很明显的,其他方式没用的时候可以试试。
  • 站外引流:流量不嫌多,转化率一定,流量变大也会增加销量。

无论做什么,如果能够跟踪监控,随机调整,效果会更好!

Listing 管家功能更新送监控福利

都说了要监控效果更好,又正好碰上卖家骑士 Listing 管家功能更新,那肯定要送福利的啦!

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获取福利 3 步走

  • 第 1 步:注册卖家骑士 猛戳注册。
  • 第 2 步:使用 Listing 管家功能添加至少“1 个 ASIN + 1 个关键词”监控
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  • 第 3 步:发送“骑士盾+注册手机号”到公众号后台。
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只要完成简单 3 步,即可获赠“ 20 个骑士盾 + 骑士盾购买 5 折券”!

够爽吧!而且 5 折券可与官网折扣同享哦!

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活动截止时间:2020 年 8 月 31 日 18:00。

5 折券有效日期:2020 年 9 月 5 日 18:00。

快来领福利,体验起来!

更新之后的 Listing 管家更加监控更加全面了:

  • 新增变动监控,Q&A 监控、历史价格监控;
  • 完善跟卖监控,提供赶跟卖邮件模板以及开 case 投诉的邮件模板;
  • 完善关键词排名,由原来的“最近排名”变为两个排名:“今日热门时段排名”以及“最新排名”;
  • 产品列表页面更新以及其他小细节更新。
危!“老板”拍了拍“运营”说:Listing 排名再掉你也要没啦

所以,抓紧时间,给我发送“骑士盾+注册手机号”获取福利,体验新功能吧!!!!

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