亚马逊 Listing 优化之——ANKER 是怎么优化 Listing 的

ANKER CEO 阳萌曾经分享过, ANKER 的每一步都是稳章稳打,ANKER 成功的精髓在于坚定打造品牌,不断创新,拥抱变化。

ANKER 在跨境电商、尤其是 3C 这行,可谓是神一样的存在。

Anker不是拿来学习的,是拿来仰望的

众所周知,Anker在跨境电商领域已经是个形容词了

Anker是要拿来上香供奉的

以上说法可能存在夸张,但却说明了 ANKER 确实牛,战绩傲人!

有多牛呢?

2020 年 7 月 16 日,安克创新正式通过创业板上市委的IPO审核。

同日,在Google 谷歌联合 WPP 和 Kantar 推出” 2020 年 BrandZ 中国全球化品牌 50 强 ”评选中,ANKER 高居11,高于腾讯、oppo、大疆等知名品牌。

除了牛,卖家骑士也说不出其他什么话。

在这些光鲜的数字和品牌背后,安克创新靠的是什么呢?

凭什么 ANKER 能够成为超级大卖?

ANKER CEO 阳萌曾经分享过, ANKER 的每一步都是稳章稳打,ANKER 成功的精髓在于坚定打造品牌,不断创新,拥抱变化。

第一阶段:渠道导向品牌

成立之初,由于资源有限,ANKER 选择吭哧吭哧地把产品做好。

第二阶段:改良品牌

其实当卖家认真的把东西卖好,开始有收入、有利润、有成长的时候,开始改良产品。同时 ANKER 开始布局其他渠道,从“线上” 走到 “线下”。

第三阶段:领导品牌

简单说,就是要成为一个领导品牌,ANKER 进行了品牌全面升级,挖掘出全球最领先和最独特的东西。

同时,要提升运营效率。不断优化业务流程,从供应链、业务端提升效率。

不说虚的,卖家骑士随机点开 ANKER 的一个页面,都是学习的方向。恰好最近有卖家私信我,问怎么进行优化 Listing ?感觉无从下手。

今天,卖家骑士就带着你们,向 ANKER 学习 Listing 优化的技巧。

首先,我们需要明确消费者一般会通过搜索产品关键词开始购买的第一步,然后看产品主题、标题、价格、5行特性、产品评论、星级、是否fba、产品描述、Q&A。

所以一条优秀的listing也包括如上内容。

一、主图和副图部分

亚马逊 Listing 优化之——ANKER 是怎么优化 Listing 的
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我们可以看到 ANKER 的主图首先是非常高清,支持 zoom in, 同时产品底部增加阴影部分,使得整个产品看起来更加的立体,上档次。

同时,我们还发现 ANKER 为了更加适配手机端的展示,图片呈现长方形。上个手机端主图对比。

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二、标题

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ANKER 的标题可以拆分为3部分

第一部分:主关键词:USB Charger 以及对产品属性的描述

第二部分:对产品特性补充说明

第三部分:适配和兼容设备

三、五点BP

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纵观 ANKER 的 5 点 BP ,既打情感牌、也打产品本身。

ANKER 的 5 点 BP, 共同点是第一句一定是在阐述了自己的品牌故事:ANKER 优势,讲诉自己超强的品牌背景和实力 —— 全球范围内备受认可的品牌。这一点在ANKER 的 A+ 也有体现。

中间的3条 BP, 则围绕产品本身讲述,产品参数、技术工艺等细节

最后 1 条则主要是说明ANKER 能为买家提供的各种包障,包括:产品包装信息和18个月的无忧售后服务,给各位消费者吃下定心丸,放心购买。

通过以上的层层递进的文案,一步步诱导消费者购买下单。

四、A+

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做A+ 的卖家千千万,但是 ANKER 的感觉就是很高档!很上档次!

ANKER 的 A+ 延续了 5 点 BP 的风格,细看我们发现, ANKER 的头图继续强调自己的品牌背景与实力。同时还不忘还介绍了自己产品系列故事。

紧接着是4个要点的分点阐述,既有产品的使用场景图、产品结构内部拆解图、展现卖点:小巧便携,以及表现自己产品可适配多类机型的兼容图,底下分别配上简明扼要的文案。

最后是周边产品的展示和简单介绍,方便消费者直接跳转,同时给自己的周边产品引流。

五、Q&A

由于这个产品的Q&A 已经很完善了,所以此处不拿出来当例子。但是Q&A 的维护,主要是需要是围绕产品功能、产品卖点进行提问和回答,同时Q&A 也是运营日常可以埋关键词的一个重要地方。

六、评论

评论的维护也很重要,毕竟,任何一个差//评都像一个老鼠屎,搅坏一整锅粥,让你如鲠在喉!

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不过这一点,ANKER 的评论没有维护好,Top review 有差评,大概这就是财大气粗吧,各位卖家朋友记得维护好哦, 尽量让 Top review 变成全部好评,带图、带视频的评论。

以上,就是卖家骑士今天的分享啦。请记住 Listing 优化是一场旷日持久的“战争”,希望我们今天的分享能够帮助到你们。

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