疫情期间选品,亚马逊卖家千万不要被「数据」骗了

截至北京时间4月28日9时,美国新冠病毒肺炎累计确诊人数超100万,达1004942例。

疫情全球肆虐之下,亚马逊无法应付激增的订单需求,并且受制于当地政府政策,不得已采取多种措施,包括:限制非必需品入仓、限制订单数量、限制发货数量、取消站内促销活动等。

受此影响,很多亚马逊卖家无法正常销售、订单锐减,于是把目光投向了选品。

美国零售业调研公司 Stackline 综合亚马逊、沃尔玛等电商平台的销售数据,对比去年同期,排列出了销售涨幅的前一百名以及跌幅的前一百名的品类数据,如下。

亚马逊选品

从上面的数据可以看出,

  • 需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。
  • 需求锐减,也就是订单量下滑最严重的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品。

有了数据报告作依托,很多新手卖家就有了追爆款的心理,已经利用这段时间,联系好供应商,准备发货到亚马逊试试水。

但小骑士提醒,很多爆款只是「现象级热门」,如果卖家不了解产品背后的市场,贸然进入,很可能导致亏损。毕竟亚马逊已经过了跑马圈地、闭着眼睛捡钱的时代,那些任意上架产品、坐等出单的日子已经不再有了。

选品有时候很像一副拼图,卖家只有通过不同的渠道拿到不同的碎片、接触到足够的信息,拿到尽量多的拼图碎片才能拼凑出完整的版图,知道自己的选品是不是真的具备销售潜力。

所以,建议卖家在选品之前,多查看目标产品的相关信息,小骑士分享几个快速验证目标选品是否具有销售潜力的高效方法,请查收。

一、核心关键词搜索量变化

Google Trends 可以帮助我们查看目标关键词的历史搜索量趋势,也可以直观地反映了该细分市场的生命周期、季节特征。很多产品就是当下卖得好,但等货发过去却发现卖不动了,这是很多新手卖家踩过的坑。

举个例子,增长最快的榜单第二名:面包机在 Google Trends 查趋势是这样的:

亚马逊选品

面包机的搜索量趋势在3月8日突然飙升,远远超过黑五、网一、圣诞的搜索量。由此可以判断,面包机市场整体比较稳定。

二、留意价格波动

很多卖家看到产品单价非常高,就误以为产品价格越高,毛利也越高。

但受疫情影响,很多产品由于库存不足,有不同程度地涨价,因此产品价格很可能虚高。

亚马逊选品

以这款产品为例,受断货影响,产品价格从14.99飙升到21.99,涨幅达46.7%。这个时候21.99这个价格就不具备参考价值,14.99才是你应该要参考的价格。

三、目标产品的BSR排名变化

我们可以借助市面上的一些工具来查看目标产品的BSR 排名,但单单看最近的 BSR 排名是不足够的。由于不可抗力(平台配送时间、无法补充货物等)的影响,产品销量在这段时间很可能「大起大落」。建议卖家查看过去3个月、6个月或者12个月的历史排名,对比之后才能判断出目标产品是不是具备稳步上升的趋势。

同时,销量应从多个阶梯去看,比如说前5、10、20名,了解这个类目的多个阶梯的销量是什么样的。

四、评论数量变化

卖家可以通过评论数量判断市场竞争程度、判断市场有没有垄断者,以及预判新卖家进入市场的 review 打造成本。如果各 Listing 评论不多,说明卖家只需要花费较少精力即可追上竞品。

最后,各位卖家切记不要把疫情下的数据当做是正常状态下的数据,因为这些数据很可能在疫情过后恢复到平时的水平。建议各位卖家在判断市场供需状态是否正常时,要具备全局观,客观理性对待,综合分析,勿盲目进入市场。

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