亚马逊父亲节爆单攻略

对于父亲节,很多卖家的态度是 Whatever!
佛系出单
反正也没什么流量反正也不会爆单
No!No!!No!!!No!!!!
谁给你们的勇气放弃父亲节的?

亚马逊父亲节爆单攻略

对于父亲节,很多卖家的态度是 Whatever!
佛系出单
反正也没什么流量反正也不会爆单

No!No!!No!!!No!!!!  

谁给你们的勇气放弃父亲节的?

亚马逊父亲节爆单攻略

2019 年美国父亲节的支出为 160 亿美元,创历史新高,比 2018 年的 153 亿美元增长了 4.5%。Statista 预计在 2020 年的父亲节消费支出将继续增长,达 170 亿美元。

亚马逊父亲节爆单攻略
▲ 数据来源:Statista

由于疫情、暴乱的影响,消费者不能出门和父亲庆祝父亲节,线下活动受限,转而采取线上采购的方式尽心弥补。

NRF(美国零售行业领导者协会)和 Prosper Insights & Analytics 联合开展的年度调查显示 ——

超过四分之三(77%)的消费者表示计划比平时花费更多的钱准备父亲节礼物,因为在新冠疫情大流行的节点下,庆祝父亲节今年显得尤为很重要。

许多消费者,特别是35岁以下的年轻消费者,会优先考虑送出独一无二的或者能够留下特殊记忆的礼物。

亚马逊父亲节爆单攻略
▲ 数据来源:NRF

消费者都在为父亲节采购哪些礼物?

在家呆了几个月,「宅经济」大火。

  • 家庭用品、电子产品和书籍等类别人气激增,消费者流行的生活方式也反映在他们为父亲选择的礼物类型上。
  • 家得宝(Home Depot)和劳氏(Lowe’s)等零售商报告称,2020年第一季度,它们的 DIY 项目购买量有所增加。
  • 计划购买礼品工具、电器或家居装修用品的比例今年大幅增长。
  • 谷歌趋势反映,在过去的几个星期里,理发器、电推剪的搜索量激增,护理用品的搜索量同比增长 21%。

亚马逊卖家如何拿下父亲节订单?

为父亲节优化 Listing 页面

通常,购买礼物的消费者很有可能搜索的关键词不是产品名称,而且「 gift for dad」等礼物相关的词,因此卖家可以针对性地调整 Listing。

比如这款产品,从头到尾都在打造父亲节礼物这个概念,全方位宣传 gift idea.谁看了不说一句🐂!🍺!

  • 从标题埋词:Gifts for Dad from Daughter Son, Unique Gift、Cool等,
  • 颜色:Best Dad Ever,最好的爸爸
  • 卖点阐述「给爸爸的最好的礼物」、「爸爸需要的一切」
  • A+ 层层递进,步步攻略,情感打动消费者 「 给爸爸的最好的礼物」
亚马逊父亲节爆单攻略
亚马逊父亲节爆单攻略
亚马逊父亲节爆单攻略
▲ 数据来源:亚马逊前台

限时促销

打折、免费包装都是吸引客户、促成转化的强有力手段,在父亲节期间,卖家可以提供比平时更优惠的打折促销活动,并一定记得在后台勾选「Gift Wrap Available」选项,为客户提供免费包装,吸引客户增加店铺流量和销量。

捆绑销售

结合几个热销产品,创建一个独特的产品捆绑listing,比如父亲节期间男士剃须刀和胡须围裙会比较热销,卖家可以把这两种产品捆绑起来销售,给予一定的优惠,相信这样的搭配会让很多为父亲节准备礼物的人感到贴心和满意。

免费赠送贺卡

贺卡文化在欧美国家还是比较流行的,卖家在收到客户订单的同时不妨免费赠送贺卡,鼓励子女自己制作贺卡,来表达对父亲的心意。

善用社媒

社交媒体上发起以“父亲节”为主题的比赛,让消费者分享和父亲之间的点点滴滴,配合赠送父亲节小礼物等奖励方式,与消费者建立情感联系,同时展示自己的品牌。

小骑士提醒消费者,父亲节之后将迎来 Summer Sale ,所有的促销手段都是共通的,就看你能作出多少的努力了,而且最近亚马逊还豁免秒杀费用,赶紧抓紧时间给自己的产品争取爆单的机会吧!

卖家骑士,守护卖家现金流安全,全面贴合卖家运营需求,推出财务核算、FBA 索赔、广告管理(含分时调价)、买家消息功能,点我立即注册,即可了解详情。只要您注册,即享90天全功能免费试用。

亚马逊父亲节爆单攻略