在投放PPC广告之前,亚马逊卖家需要知道这些…

PPC 广告是亚马逊运营非常关注的一个点,但是小骑士发现有些卖家连 PPC 连概念都没搞清楚,就盲目调广告,知其然才能知其所以然,今时今日这样运(luan)营(gao) 是不行的!

在投放PPC广告之前,亚马逊卖家需要知道这些...

PPC 广告是亚马逊运营非常关注的一个点,但是小骑士发现有些卖家连 PPC 连概念都没搞清楚,就盲目调广告,知其然才能知其所以然,今时今日这样运(luan)营(gao)是不行的!

01. Portfolio: 广告组合

旨在帮助卖家更好的管理广告支出费用,创建广告组合来整理广告活动、设置预算上限并跟踪表现。Portfolio里面可以包含SP广告系列和Sponsored Brand广告系列。

02. Campaign: 广告活动

广告活动在广告结构中位于最高层,通常是按照一组产品、关键词或匹配类型划分的。卖家可以在广告活动一级中决定广告类型,然后为整个广告活动设置一个每日最高预算

03.AD Group: 广告组

广告组是低于广告活动的级别,许多小的广告组组成了一个大的 Campaign(广告活动)。卖家可以为每个广告组设置一个相应的默认出价

04. Targeting Type: 广告模式

Manual (手动广告)和 Auto(自动广告)两种

  • 自动投放广告:选择Asin, 亚马逊就会负责帮你投放广告, 卖家不需要自己设置关键词。
  • 手动投放广告:手动广告活动就是由卖家自己来定义所有广告的元素,包括了关键词,出价和预算等等,卖家自己负责投放。

05. Match Type: 匹配类型

指的是关键词的三种匹配方式,即Broad,Phrase,Exact三种匹配类型。

  • Broad: 广泛匹配,只要搜索词包含关键词,不管词序,都能被匹配到,包含拼错情况、复数、同义词等等。
  • Phrase: 词组匹配,搜索词必须包含精确地短语或者词序,中间除了介词,不能插入其他词,包含拼错情况、复数等。
  • Exact: 精确匹配,搜索词必须和关键词或者词序完全匹配。

06. Impressions:  曝光次数

每当广告出现一次,就会被算为一次展示。

07. Clicks: 点击次数

只要消费者点击了广告,就算作一次点击,无论最后成交与否,只要买家点了,这个广告就要被扣费。

08. Click-Through Rate(CTR): 点击率

即clicks/Impressions x 100%,用广告所获得的总点击次数除以总展示次数所得到的结果

09. Orders: 广告订单

由广告带来的订单数量

10. Sales: 广告销售额 即 Orders*单价

广告带来的销售额

11. CPC: 平均点击一次的花费

即Spend/Clicks,平均每次点击广告的花费,但这个费用会随着每次的点击而改变,对于衡量投资回报率有参考作用。

12. ACOS: 广告总花费与广告总销售额占比

即Spend/Sales x 100%,简单说就是每出一个订单的广告花费与售价占比,是用来衡量广告的投放效益的

13. Conversions Rate (CTR): 转化率

是指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息曝光量的比率。计算公式:转化率 = 订单数量或产品销量 / 流量

只有卖家了解 PPC 概念之后,亚马逊广告才能有的放矢,最大化广告效益。