4 步教你抢占亚马逊竞品流量,超过对手争 BS !

当前的亚马逊环境下,早已过了跑马圈地的时代,流量红利越来越少。你不抢别人的流量,你的流量就会被人抢。

当前的亚马逊环境下,早已过了跑马圈地的时代,流量红利越来越少。你不抢别人的流量,你的流量就会被人抢。

今天我们就带大家了解如何有效抢夺亚马逊竞品流量,4 步走!

一. 定位竞品‍

找竞品的方法很简单,通常有以下 3 种:

1. 通过产品类目:直接看小类前 20 和我们相似的产品

2. 通过 listing 详情页面看关联流量:在自己的 listing 详情页面

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3. 通过 ABA 品牌分析数据:亚马逊品牌卖家 2.0 利用 ABA 数据,直接定位头部前 3 的 ASIN

4. 通过前台直接搜索产品核心关键词

二‍. 分析亚马逊竞品流量入口‍

分析竞品流量入口,其实也就是分析竞品关键词。

想知道竞品关键词的方法也很简单, 引入第三方竞品流量词查询工具,输入竞品 ASIN , 1 键反查出竞品的流量入口和关键词表现。

步教你抢占亚马逊竞品流量,超过对手争

强调,反查到的关键词数量和产品类目有关,并不是越多越好

流量权重竞品 ASIN 的关键词流量的搜索权重,放大镜被点亮的越多,说明该关键词在竞品 ASIN 的权重越高。

当然,为了减少幸存者偏差,我们不能只查询一个竞品,一般来说, 卖家骑士建议查询小类排名前 20 的竞品关键词,综合分析,提高准确度。卖家也可以根据产品类目,扩大或缩小竞品样本数量,但不建议太少。

三. 分析亚马逊竞品推广打法‍

拿到关键词之后,需要对关键词进行分析,洞察竞品关键词推广策略。

第一步,无可避免的,需要卖家对关键词反查得到的关键词们进行分析,我们需要借助 excel 或者借助第三方词频统计软件。

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这边另外推荐两个词频统计工具,使用方法都巨简单。

  • jasondavies
  • tocloud

1. 自然排名

观察竞品ASIN,在该关键词搜索结果中的自然排位如何,排名靠前的 ASIN 实力是不是太强劲。

2. 广告排名

观察竞品 ASIN 在该关键词搜索结果中的广告排位,是否有进行 SP\SB 广告投放、是否进行持续投放,如果有,说明竞争对手们都在对这个关键词进行关键词投放,这个关键词的竞争很激烈。

  • 如果你发现竞品多个变体都在投放广告,说明这个对手可能再实行霸屏策略。
  • 如果你发现随意搜索产品核心关键词,都能出现这个竞品,那就说明这个竞品大量投入广告,冲的非常猛。

这种情况下,小卖就要三思,是否有这个资金、实力、勇气和这些竞品正面硬「 刚」。

四‍. 制定亚马逊推广方案‍

推广方案,其实就是对机会词进行推广。

从上面挖掘到的关键词,我们可以看到对「上月搜索量」& 「流量权重」进行排序,如果「上月搜索量」大,但「流量权重」小,说明这个关键词对于卖家来说,是个机会词

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对于机会词,亚马逊卖家可以通过 listing 优化埋词配合投放站内广告的方式,提升排名,占领这个关键词。

最后,关键词自古就是持久战,别忘了长久、持续监控自己和亚马逊竞品的关键词排名,验证推广结果,把握推广节奏。

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