分享给亚马逊小白,你的亚马逊关键词找对了吗?

一个成熟有远见的运营会在前期的关键词调研和市场调研上下非常多的功夫,每一个关键词的筛选、填写、排序,都是经过深思熟虑的。

分享给亚马逊小白,你的亚马逊关键词找对了吗?

一个成熟有远见的运营会在前期的关键词调研市场调研上下非常多的功夫,每一个关键词的筛选、填写、排序,都是经过深思熟虑的。

因为关键词,是 listing 最大的流量来源,就像我们逛淘宝,亚马逊大部分的订单也是通过买家搜索关键词产生的,因此,准确、合适的关键词有利于亚马逊卖家尽可能的拿到更多流量。

本篇,卖家骑士将和大家分享 「 怎么找到适合自己 listing 的关键词」

第一步:建立亚马逊关键词表

以 hair wig(假发) 为词根,在卖家骑士——长尾关键词挖掘页面,输入 hair wig,会得到一份包含了关键词、旺季、月搜索量、商品数、购买率的关键词表,以及该关键词下的高频词分析,很明显,高频关键词词根为 hair、human、wig、lace.

但是此处我们先「存疑」,为了便于后续的分析,点击右上角「 导出结果」到 excel.

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第二步:筛选品牌词并删除

把出现的品牌词通通剔除

第三步:筛选词根

以搜索量从高到低排序,将长尾关键词简化后提取,筛选出关键词作为词根,具体根据行业热度决定词根数量

第四步:确认词根是否具有相关性

  1. 进入 www.amazon.com (不同站点更改后缀即可)搜索词根,查看首页同款、相关产品的占比
  2. 另附一个小技巧,有时候也使用 google image 搜索词根,查看产品占比情况

第五步:亚马逊关键词细分

将挖掘到的关键词依据词根进行分类

一般有以下集中分类方式,

  • 主要关键词:主要关键词,重点:热度高,与产品契合度高,比如 human hair wig
  • 属性、功能描述词:描述产品属性,包含可衍生出大量精准长尾关键词。比如 3d lace front hair wig,blonde hair wig,bob human hair wigs 等等
  • 营销词根,比如 best human hair wig

这 5 步做完,基本上就对关键词细分完毕,关键词整理的步骤就可以告一段落了,这样做的好处是,方便后续亚马逊广告投放的操作管理。

最后,卖家要定期关注关键词热度变化以及新出现的关键词,持续收集,进行覆盖和完善,不断拓宽关键词的宽度,同时配合站内外关键词打法,提升关键词排名!

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