亚马逊直播功能全站点开放,值得投入吗?

纵观2019年的中国电商生态圈,直播可以说是有着非常重要的地位,从李佳琦到薇娅,以主播带来的电商增长让我们看到了“直播+电商”这一模式的无限可能。

纵观2019年的中国电商生态圈,直播可以说是有着非常重要的地位,从李佳琦到薇娅,以主播带来的电商增长让我们看到了“直播+电商”这一模式的无限可能。而这一切,也被亚马逊看在眼里,这不,亚马逊全球开店表示,将在全站点陆续推出亚马逊直播(Amazon Live Creator)功能。此前,亚马逊直播功能只对美国卖家开放。

亚马逊直播,是指卖家可以通过亚马逊直播功能,和消费者直接进行互动,同时消费者可以通过视频旁边的轮播图时间线一键购买。对于卖家而言,亚马逊直播功能可以展示商品的独特功能和优势,并向潜在的亚马逊买家推广他们的商品。」

那么作为亚马逊卖家,该如何看待亚马逊直播带来的新变化?卖家要不要尝试这个渠道?以及是不是能通过亚马逊直播实现销量增长?

让我们来看下直播的市场如何,毕竟在中国作用再好,在欧美也可能遭遇水土不服嘛。我们做了个小小的调查,针对卖家最关心的几个问题,做了一些汇总并尝试找答案,希望我们的调查能够帮助到大家。

消费者偏好

2020 消费者洞察力社交视频报告里,进一步揭示视频广告是消费者从发现品牌到转化购买行为的第一方式。
25% 的消费者通过观看Instagram 故事之后,实施购买行为。24% 的消费者由于社交媒体上的广告,比去年花费了更多的钱。60% 的消费者在社交媒体上发现品牌的有关信息。
总的来说,从消费者偏好来看,消费者对视频这一种形式的广告接受程度是很高的。

亚马逊直播功能全站点开放,值得投入吗?
亚马逊直播功能全站点开放,值得投入吗?

流量

思科在2017年的一份白皮书里预测,到2022年,82%的IP流量将是视频IP流量(包括企业和消费者)。
另外,实时互联网视频,即直播,将占互联网视频流量的17%,从2017年到2022年将增长15倍。

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总之,目前虽然没有明确的数据可以知道亚马逊的直播为卖家带来多少流量,但是可以从各大研究报告里看到视频或者说直播的流量占比是呈现向上趋势的。对于流量,卖家无须过度担心。

投资回报

91% 的卖家对在社交媒体上投入视频广告的投入产出比满意。85% 的卖家认为视频是有效的吸引消费者关注的渠道93% 的卖家认为视频有助于拉新。
也就是说,已投资的卖家是对于投放效果是满意的。

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主播问题

这个不是问题,主播的话,一般两种,要不卖家自己出镜,要不寻找专业的人士进行直播。
自己出境进行直播的话,对卖家的要求比较高,因为我们一般建议使用当地语言进行直播,对语言的要求比较高。此外,中国卖家还需要考虑到时差的问题。
而寻找专业人士来直播,对于卖家来说,是一种比较简单的方法。找专业的直播人员的方法,就和在YouTube等找网络红人的方法一样,可以直接找,也可以上fiverr等网上找。

卖家心得分享

  • 直播时间:和消费者习惯相似,在消费者购物高峰时直播
  • 直播语言:最好使用地道的当地语言进行直播
  • 直播加分项:准备一些折扣(优惠价格、coupon、deal)等

最后,麦多分想和卖家们说一句,种一棵树最好的时间是十年前、其次是现在,有能力的话就早点耕耘,早点收获。

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