亚马逊长尾关键词的价值与打法(纯干货)

或许还有人记得,卖家骑士曾经分享过一篇文章,我们分享了 7 大挖掘亚马逊长尾关键词的方法,还没有看过卖家朋友可以点击下方链接查看,看过的朋友也可以重温~

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《 亚马逊卖家必备技能,7大挖掘长尾关键词的方法 》

https://zhuanlan.zhihu.com/p/203021263

不久前,有卖家就在知乎后台私信小编,

「 拿到长尾关键词之后,要怎么用啊?求告知」

好问题!

光会拿数据是不够的,

卖家骑士一直坚持的原则就是 —— 数据是死的,只有人是活的,数据驱动运营。

今天这一篇,小编就分享一下 —— 在搜集到了亚马逊长尾词后,卖家们应该如何「处理」和操作,快来 mark 重点、记笔记!

首先,复习一下长尾关键词的优点 ——

一般来说,长尾关键词非常适合新手卖家,因为他们:

  • 竞争更少 ,更加容易提升排名
  • CPC 更低,竞争少,bid 的出价不需要太高
  • 买家购买意向更高,转化更高

在我们新品推广的初期,我们一定要尽量避免和大词正面「刚」,人傻钱多另说:)

通过打相对容易出单的长尾词来带动短尾词的权重,提升排名,长尾关键词可以说是非常适合新手卖家了!

没有说长尾关键词不适合大卖家的意思哦,有部分大卖也会使用长尾关键词突破流量困境,扩大流量池。

一、分析长尾词,剔除无效词

在卖家骑士下载好长尾词报告之后,我们需要对这些词进行分析。

筛选原则:在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候,一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中进行搜索,确认该关键词和你的产品相关噢!

以下是一些参考思路,可以参考

  • 判断该长尾词是否与自己的产品相关
  • 剔除无效词
  • 剔除可能涉及侵权的词

二、长尾词打法

2.1 第一步:挖掘长尾关键词,下载长尾关键词报告

在卖家骑士搜索指定的关键词词根,

eg, 「iphone case」

点击 「高频」词功能,快速得到出现频率最高的关键词,这里可以看到是 「 11、plus、max」,我们很容易判断出这是苹果手机的型号。

接着,我们点击「导出结果」,下载长尾关键词报告。

这一步就完成了,想体验这个功能的卖家可以私信小编哦!Get Free Trial!NOW!

亚马逊长尾关键词的价值与打法(纯干货)
亚马逊长尾关键词的价值与打法(纯干货)

(2)第二步:Listing 优化 —— 埋词

通常来说,筛选出来的长尾词的打法无非是放入 listing,作为 listing 优化的依据,丰富流量入口。

可以放置长尾关键词的地方

  • 标题:一般来说,标题建议还是以核心关键词为主,结合语境,可以把长尾词属性相关、颜色相关的词融入标题里
  • 五点 BP
  • 产品描述 DP
  • 产品相关属性
  • search term:可以放多个关键词,只要不超过250个字符即可,也不需要考虑词序

而在 search term 上,在 search term 里放入的关键词是需要和产品相关的,不能放无关的,有误导性的词,

可能有一些卖家又要问了,亚马逊长尾词如何放?关键词一般写单词还是(搭配成)词语?

其实在产品的描述,比如用户直接能看到的标题、五点 BP、A+ 中,就要找到适当的位子就可以写进去,需要注意的就是保证语句的通顺,不要生插,不要影响阅读。

而在 search term 里则不对长尾关键词的「可阅读性」做要求。

(3)第三步:开启精准长尾关键词投放计划,扩大流量入口

很多精细化运营的卖家,都会从长尾关键词找广告投放关键词的思路。

我们知道长尾关键词相对于断尾词,一个比较明确的特性是长尾关键词比较精准。

精准长尾关键词投放计划就是根据属性词、类目词进行关键词广告投放,尤其是当产品还处于新品阶段时,亚马逊卖家主要费用精力和引流也是先集中在这些长尾词身上的。

举个例子,我们以「颜色」「长度」为维度,进行广告活动的投放,当然为了便于管理,也可以对这些长尾词进行分组,再进行投放,如下

  • AD Group 1:颜色相关词
  • AD Group 1:长度相关词

由于是长尾精准词,单个关键词的 clicks 注定不会太高,因此在进行广告投放时,要抓好是 CTR (点击率),建议竞价策略直接选 Top of Search , 加大 bid 。

最后,卖家骑士温馨提醒,在使用长尾关键词的时候一定要注意词语的与产品的相关性,避免流量不准。

长尾关键词,这个和捕鱼一样,网眼变小,大小鱼通吃,但是因为词比较多,PPC 整体较低,转化率不会太高,这一点卖家要做好心理建设。

在亚马逊的运营中,如果卖家能够用好长尾关键词,可以实现以“长尾(关键词)蚕食精准(关键词)”的方式逐步的扩大自己的市场份额,预祝各位卖家都能实现大卖。

以上,感谢阅读。

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