有心入场亚马逊的很多新手卖家会问
有心入场亚马逊的很多新手卖家会问
「 怎么选品，怎么判断市场是否值得入？」
「怎么选蓝海商品？」
小编个人的理解：
1、市场这么大，我也想在市场分一杯羹，该怎么切入
2、别人是怎么做的，有哪些优点可以借（chao）鉴(xi)
3、别人的产品有哪些缺点，可以让我“弯道超车”的
《 孙子兵法 》中有个很经典的论断：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。说的是我们要对竞争对手进行分析，而对于亚马逊卖家来说，可以进一步划分为产品销售前的竞品分析 & 产品销售时的竞品分析。
今天卖家骑士就来分享「如何进行产品销售前的竞品分析」判断市场竞争难度。
感兴趣的卖家就继续往下看吧~
第一步：确定核心关键词
关键词几乎伴随着亚马逊产品的一生。
原则上，我们需要首先确定产品的核心关键词，基本上一个产品的核心关键词有3~5个。
第二步：发现市场，发现需求
确定好了关键词之后我们接着需要确定该产品所在的类目，并注意类目前20名卖家的产品情况。我们需要把他们定为我们的竞争对手，并时刻注意动向。
因为某个程度上我们要在排名上尽可能地名列前茅。
我们要关注的指标包含：搜索结果数量、前 20 名卖家的月销量、review数量以及质量。
通过这些我们能够确定产品的市场竞争程度、市场容量、进入市场的难易程度。
第三步：分析核心指标、挖掘入场机会
在卖家骑士系统里，卖家可以一键得到如下指标
- 核心关键词下商品数量、历史商品数量
- Best Seller 数量
- 评分、评论数
- 霸榜率、霸榜商品数
- 首页率
- 价格
- 最高排名
分析思路：
3.1 核心关键词下商品数量、历史商品数量
- 看市场需求
搜索商品数量 = 市场需求，得到的商品数量越多，说明竞争越激烈，相反，如果得到的商品数量少，说明市场竞争小。
- 看对手态度
而当前商品数量和历史商品数量的对比，可以窥见市场的「态度」。
比如 iPhone case 当前商品数量只有222，历史商品数量高达1009，二者的差距接近 5 倍。
这个信号告诉我们，众多的对手曾经涌入 iphone case 这个类目，但最终因为各种原因，卷铺盖走人，选择退出。
3.2 Best Seller 数量
通过卖家骑士「关键词情报」返回的 best seller 数量值，我们可以看到 iphone case 的 best seller 数量高达 10 个。
在当前商品数量只有 222 个的情况下， best seller 数量高达 10 ，占比约 4.5% ，说明市场垄断的局面基本形成，后入场者难有突破。
3.3 霸榜商品数
可以看到，霸榜商品数量达 63， 约占 28.38%，头部产品长期稳定。而如果进一步判断前 20 名的霸榜率更是能够帮助我们看市场垄断程度。
3.4 价格
查看商品价格，可以指导商品定价，预判利润，同时给自己设立最低指导价格，即在市场最低价格增加 20%～ 30% 。
从得到的最低指导价格，主要是判断后期如果需要打价格站、做促销时，这个价格否还能有利润。
当亚马逊卖家对这些核心指标进行认真的收集和分析后，我们就会得到关于产品的不同细分的结果，根据产品细分结果，判断该产品是否能够成为我们的 one pick , 「成功出道」。
然后针对不同市场细分的结果，选择适合我们的利基市场作为切入点。
很多卖家做亚马逊，忙活了一年又一年，没有看到增长!
很是着急！
其实他们缺的不是野心，不是能力，而是精准的规划，是精细化的运营。
卖家骑士，帮到你的，恰恰就是精细化的运营！
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卖家骑士