亚马逊卖家连市场分析都不会做,做什么选品?

有心入场亚马逊的很多新手卖家会问

亚马逊卖家连市场分析都不会做,做什么选品?

有心入场亚马逊的很多新手卖家会问

「 怎么选品,怎么判断市场是否值得入?」

「怎么选蓝海商品?」

小编个人的理解:

1、市场这么大,我也想在市场分一杯羹,该怎么切入

2、别人是怎么做的,有哪些优点可以借(chao)鉴(xi)

3、别人的产品有哪些缺点,可以让我“弯道超车”的

《 孙子兵法 》中有个很经典的论断:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。说的是我们要对竞争对手进行分析,而对于亚马逊卖家来说,可以进一步划分为产品销售前的竞品分析 & 产品销售时的竞品分析。

今天卖家骑士就来分享「如何进行产品销售前的竞品分析」判断市场竞争难度。

感兴趣的卖家就继续往下看吧~

第一步:确定核心关键词

关键词几乎伴随着亚马逊产品的一生。

原则上,我们需要首先确定产品的核心关键词,基本上一个产品的核心关键词有3~5个。

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第二步:发现市场,发现需求

确定好了关键词之后我们接着需要确定该产品所在的类目,并注意类目前20名卖家的产品情况。我们需要把他们定为我们的竞争对手,并时刻注意动向。

因为某个程度上我们要在排名上尽可能地名列前茅。

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我们要关注的指标包含:搜索结果数量、前 20 名卖家的月销量、review数量以及质量。

通过这些我们能够确定产品的市场竞争程度、市场容量、进入市场的难易程度。

第三步:分析核心指标、挖掘入场机会

在卖家骑士系统里,卖家可以一键得到如下指标

  • 核心关键词下商品数量、历史商品数量
  • Best Seller 数量
  • 评分、评论数
  • 霸榜率、霸榜商品数
  • 首页率
  • 价格
  • 最高排名

分析思路:

3.1 核心关键词下商品数量、历史商品数量

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  • 看市场需求

搜索商品数量 = 市场需求,得到的商品数量越多,说明竞争越激烈,相反,如果得到的商品数量少,说明市场竞争小。

  • 看对手态度

而当前商品数量和历史商品数量的对比,可以窥见市场的「态度」。

比如 iPhone case 当前商品数量只有222,历史商品数量高达1009,二者的差距接近 5 倍。

这个信号告诉我们,众多的对手曾经涌入 iphone case 这个类目,但最终因为各种原因,卷铺盖走人,选择退出。

3.2 Best Seller 数量

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通过卖家骑士「关键词情报」返回的 best seller 数量值,我们可以看到 iphone case 的 best seller 数量高达 10 个。

在当前商品数量只有 222 个的情况下, best seller 数量高达 10 ,占比约 4.5% ,说明市场垄断的局面基本形成,后入场者难有突破。

3.3 霸榜商品数

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可以看到,霸榜商品数量达 63, 约占 28.38%,头部产品长期稳定。而如果进一步判断前 20 名的霸榜率更是能够帮助我们看市场垄断程度。

3.4 价格

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查看商品价格,可以指导商品定价,预判利润,同时给自己设立最低指导价格,即在市场最低价格增加 20%~ 30% 。

从得到的最低指导价格,主要是判断后期如果需要打价格站、做促销时,这个价格否还能有利润。

当亚马逊卖家对这些核心指标进行认真的收集和分析后,我们就会得到关于产品的不同细分的结果,根据产品细分结果,判断该产品是否能够成为我们的 one pick , 「成功出道」。

然后针对不同市场细分的结果,选择适合我们的利基市场作为切入点。

很多卖家做亚马逊,忙活了一年又一年,没有看到增长!

很是着急!

其实他们缺的不是野心,不是能力,而是精准的规划,是精细化的运营。

卖家骑士,帮到你的,恰恰就是精细化的运营!

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