1 张表告诉你,原来亚马逊广告还能这么玩!

亚马逊后台有非常多广告报表可以分析广告效果,但很多新卖家或者新手运营都容易忽略它们,仅凭感觉投广告,就会发现不管怎么调,效果都是上不去。

张表告诉你,原来亚马逊广告还能这么玩!"

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可以说投广告这件事占据了亚马逊运营的大部分时间,每个亚马逊运营每天都想着怎么投广告效果才更好!

亚马逊后台有非常多广告报表可以分析广告效果,但很多新卖家或者新手运营都容易忽略它们,仅凭感觉投广告,就会发现不管怎么调,效果都是上不去。

今天,大卖卖以最常用也是含金量最高的一张表——搜索词报告,说说怎么根据报表数据调整广告。

张表告诉你,原来亚马逊广告还能这么玩!"

一、搜索词报告是什么

搜索词报告是买家在亚马逊上搜索产品时输入的词的报告,它反应了买家最真实的需求。

报告数据包括广告组名称、投放的关键词(如果是自动广告则为*)匹配类型、客户搜索词以及这些词带来的点击量、转化率等。

张表告诉你,原来亚马逊广告还能这么玩!"

▲ 某搜索词报告(来源:亚马逊广告)

二、搜索词报告怎么下载

搜索词报告可以在卖家中心的“Reports”里面下载。

  • 首先,登陆你的卖家账号,进入卖家中心,点击“Reports”,选择“Advertising Reports”
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  • 然后,点击“Create Report”,分别选择“Sponsored Products”、“Search Term”以及你想要查看的时间。
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  • 最后,点击“Run Report”就可以了。

三、搜索词报告如何分析

⏩ 1. 高效筛词、灵活用词、提高广告转化

搜索词报告中比较重要的指标包括曝光量、点击率以及 ACoS,你可以根据自己产品类目在亚马逊上的总体表现,为这 3 个指标分别设定一个表现优秀的值,根据你设定的词从报告中筛选出等于或大于这些值的搜索词。

然后,用筛选出来的这些词创建手动广告并进行 exact 匹配里面,用高竞价冲一下,可能会有意想不到的效果。

需要提一下的是,现在的搜索词报告没有提供相关的 SKU 信息,如果你想更精准地分析搜索词报告,在建广告组的时候最好 1 个 SKU 建 1 个广告组,这样就很容易能分辨出哪个词对应哪个 SKU 了。

最后,搜索词报告最好要基于 1 个月的数据再来分析会更准确,最少也要 7 天。

⏩ 2. 优化 Listing,提升排名

不管是手动广告还是自动广告,都会生成搜索词报告,其中自动广告跑出来的搜索词还有 1 个妙用,就是优化你的 Listing。

自动广告的搜索词报告是基于亚马逊对你的 Listing 的认知跑出来的,先天性就有比较高的权重(前提是亚马逊对你的认知是正确的,而不是耳机认成耳钉的乌龙)。

所以,你就可以挑选表现优秀的搜索词作为关键词优化你的 Listing。

举个例子

亚马逊觉得你是 cute coffee mug,所以买家搜索 cute coffee mug 时它就给买家展示了你的产品,并且曝光和转化都不错。

这时你就可以顺应亚马逊的意思,调整优化 Listing,把 cute coffee mug 尽可能多的写到标题、卖点以及后台的 Seach Term 里面,进一步强化亚马逊对 Listing 的认知,提升 Listing 的广告排名以及自然排名。

⏩ 3. 添加否定词,降低 ACoS

搜索词报告除了可以筛选高曝光、高转化的词,也能看到低转化甚至是 0 转化的词。

如果这些词长期转化都非常低的话,你就可以在自动广告里面把它添加为否定词,或者在手动广告里降低它们的竞价,减少无效的广告花费,降低 ACoS

以上就是利用搜索词报告调整广告以及优化 Listing 过程,当然它不是一次性过程,而是持续不断的过程。

四、功能上新:自动广告效率翻倍

看到这,有的卖家或者运营又要说了,我们公司小,人少,每天工作也很多,没有那么多时间盯着它分析做调整?

那简单!

卖家骑士广告管理刚刚增加了新品拓词功能,就是基于搜索词报告为广告自动筛词、拓词、否词。

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有两种拓词方式:亚马逊自动广告拓词以及手动上传关键词拓词。

当你店铺上新产品要投放广告,又不知道投什么关键词效果更好的时候,就可以通过新品拓词功能高效地为新品投广告,并挖掘更合适的关键词。

你只需选好需要拓词的产品,提前设好拓词周期以及筛词条件:曝光量、点击率以及 ACoS 的值。

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卖家骑士就会基于你设的筛词条件自动帮你不断拓词、筛词,并根据效果自动修改手动广告关键词,提高广告效果。

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所以,有了卖家骑士新品拓词功能,每次上新品投广告就很简单了!

全程自动化,解决人力不足、效率低下问题,还会提升广告效果!

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